Кейс:
Медицинская лаборатория
Медицинская лаборатория
Точка А: с чего начали
О клиенте:
Сфера:
Медицинская лаборатория
География рекламы:
Весь Краснодарский край + Республика Адыгея
Канал продвижения:
Яндекс Директ
Медицинская лаборатория
География рекламы:
Весь Краснодарский край + Республика Адыгея
Канал продвижения:
Яндекс Директ
Запущенные рекламные кампании:
- Товарная кампания — ТОП-10 популярных анализов
- Анализы общие + конкуренты — широкий охват по всему краю
- Брендовые запросы — трафик по названию лаборатории
- Купоны 1000₽ для новых пациентов — акция для привлечения новой аудитории
- Чекапы — комплексные программы обследования
Текущие показатели рекламы (ДО оптимизации):
Выявленные проблемы
❌ Высокая стоимость привлечения заявки (средний CPL 1 090₽)
❌ Низкая конверсия сайта (средняя CR ~3.2%)
❌ Нестабильный поток заявок со скачками
❌ Перерасход рекламного бюджета
❌ Общий подход к семантике (без разделения по направлениям)
❌ Неэффективные рекламные площадки в РСЯ
❌ Шаблонные, нецепляющие объявления
❌ Холодный, стоковый визуал креативов
❌ Отсутствие работы с «тёплой» аудиторией (нет ретаргетинга)
❌ Нет минусации нецелевого трафика
❌ Низкая конверсия сайта (средняя CR ~3.2%)
❌ Нестабильный поток заявок со скачками
❌ Перерасход рекламного бюджета
❌ Общий подход к семантике (без разделения по направлениям)
❌ Неэффективные рекламные площадки в РСЯ
❌ Шаблонные, нецепляющие объявления
❌ Холодный, стоковый визуал креативов
❌ Отсутствие работы с «тёплой» аудиторией (нет ретаргетинга)
❌ Нет минусации нецелевого трафика
Точка Б: задачи перед агентством
Основная бизнес-цель:
Снизить стоимость привлечения заявки и увеличить конверсию сайта, обеспечив лаборатории стабильный поток пациентов без скачков и перерасхода бюджета.
KPI (ожидаемые результаты):
✅ Снижение CPL минимум в 2-4 раза по всем кампаниям
✅ Рост конверсии сайта минимум в 2-3 раза
✅ Стабильный, предсказуемый поток заявок
✅ Оптимизация бюджета без перерасхода
✅ Прозрачная отчётность с понятными метриками
✅ Рост конверсии сайта минимум в 2-3 раза
✅ Стабильный, предсказуемый поток заявок
✅ Оптимизация бюджета без перерасхода
✅ Прозрачная отчётность с понятными метриками
Конкретные задачи:
1. Аналитика и стратегия:
- Провести аудит текущих рекламных кампаний
- Выявить неэффективные направления расхода бюджета
- Разработать новую стратегию продвижения с учётом специфики медицинской лаборатории
- Сегментировать аудиторию по типам услуг (анализы, чекапы, новые пациенты)
2. Работа с семантикой:
- Пересобрать семантическое ядро — уйти от общих запросов
- Запустить кампании под конкретные анализы и профили
- Проработать минус-слова для отсечения нецелевого трафика
- Разделить кампании по направлениям: каждое направление — со своими ключами, объявлениями и настройками
3. Креативы и объявления:
- Полностью заменить визуал — уйти от холодных медицинских картинок к живым, доверительным креативам
- Переписать объявления — вместо шаблонных фраз запустить конкретные, цепляющие тексты
- Протестировать разные подходы к подаче услуг
4. Технические настройки:
- Запустить ретаргетинг — «догонять» тех, кто смотрел анализы, но не оставил заявку
- Настроить геотаргетинг с учётом зоны охвата (весь край + Майкоп)
- Провести чистку площадок в РСЯ — отключить неэффективные, оставить только работающие
5. Системная работа:
- Постоянный мониторинг и корректировка ставок
- Расширение семантики и тестирование новых гипотез
- Докрутка объявлений на основе статистики
- Ежемесячная отчётность с прозрачными метриками
- Провести аудит текущих рекламных кампаний
- Выявить неэффективные направления расхода бюджета
- Разработать новую стратегию продвижения с учётом специфики медицинской лаборатории
- Сегментировать аудиторию по типам услуг (анализы, чекапы, новые пациенты)
2. Работа с семантикой:
- Пересобрать семантическое ядро — уйти от общих запросов
- Запустить кампании под конкретные анализы и профили
- Проработать минус-слова для отсечения нецелевого трафика
- Разделить кампании по направлениям: каждое направление — со своими ключами, объявлениями и настройками
3. Креативы и объявления:
- Полностью заменить визуал — уйти от холодных медицинских картинок к живым, доверительным креативам
- Переписать объявления — вместо шаблонных фраз запустить конкретные, цепляющие тексты
- Протестировать разные подходы к подаче услуг
4. Технические настройки:
- Запустить ретаргетинг — «догонять» тех, кто смотрел анализы, но не оставил заявку
- Настроить геотаргетинг с учётом зоны охвата (весь край + Майкоп)
- Провести чистку площадок в РСЯ — отключить неэффективные, оставить только работающие
5. Системная работа:
- Постоянный мониторинг и корректировка ставок
- Расширение семантики и тестирование новых гипотез
- Докрутка объявлений на основе статистики
- Ежемесячная отчётность с прозрачными метриками
Ожидаемый результат (Фактические показатели ПОСЛЕ)
Итоговый результат
💰
Средний CPL снижен с 1 090₽ до 302₽ (в 3.6 раза)
📈
Средняя CR выросла с 3.2% до 8.5% (в 2.7 раза)
🎯
Стабильный поток заявок без скачков
💵
Бюджет используется эффективно, без перерасхода
Получите
консультацию
консультацию
Оставьте заявку — и мы покажем, как дашборды DataMed помогают клиникам видеть реальную прибыль,
контролировать загрузку врачей и сокращать потери.
контролировать загрузку врачей и сокращать потери.
О нас
Услуги
Кейсы
Контакты
Политика Конфиденциальности
8 918 358 88 89
info@data-med.io
DataMed, 2026 ©
всеобъемлющая аналитика для вашего лидерства
